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               2011年,重慶樓市并不缺乏焦點(diǎn)話(huà)題。如今,怎樣才能完成銷(xiāo)售任務(wù)?相信這是開(kāi)發(fā)商們最迫在眉睫的任務(wù),也是樓盤(pán)最熱門(mén)的話(huà)題。在樓市轉為買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下,開(kāi)發(fā)商們不再守株待兔。從購房“抱團”砍價(jià),房子“零”元起拍到首付分期付款……這些“轉折點(diǎn)”可能是開(kāi)發(fā)商施展“攻心計”的營(yíng)銷(xiāo)突破口。

        給力團購吸人氣

        “團購”不是新事物,但是近期的調控中,團購將“人多力量大”的精神發(fā)揮到了最佳。6月,從新開(kāi)盤(pán)的協(xié)信城立方、北麓國際城到老盤(pán)新推的國際社區、中渝山頂道1號都不約而同地采用了團購的形式且開(kāi)發(fā)商在總價(jià)基礎上,都有5000~10000元的優(yōu)惠政策。

        針對現在鋪天蓋地的團購方式,大學(xué)城某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)部負責人透露:“現在是買(mǎi)房市場(chǎng),組織團購最重要是為了刺激銷(xiāo)售;即使效果不好,也能給售樓部帶來(lái)火爆的現場(chǎng)人氣”。

        “零元”拍賣(mài)賺眼球

        不僅僅是團購,開(kāi)發(fā)商更是推出“零”元拍賣(mài),如金輝·融僑城、珠江太陽(yáng)城等樓盤(pán)推出限量房源,以吸引更多的淘寶客。業(yè)內人士分析認為,在冷清的市場(chǎng)下,開(kāi)發(fā)商愿意放下身段“薄利多銷(xiāo)”,使出渾身解數,即使搏不來(lái)市場(chǎng),也要賺足大家的眼球。

        服務(wù)升級彰顯實(shí)力

        許多剛需購房者,面對銀行提高首付、不放貸等情況,對想買(mǎi)的房子望塵莫及,導致新房市場(chǎng)存貨壓力逐日劇增。在如此的市場(chǎng)壓力下,開(kāi)發(fā)商們在大打渠道戰的同時(shí),也積極從服務(wù)升級上,贏(yíng)取購房者。

        昔日開(kāi)發(fā)商根本不予考慮的公積金貸款,現在被大部分樓盤(pán)頻頻使用。比如,龍湖、金科、中渝等。甚至部分開(kāi)發(fā)商為購房者提供首付分期付、兩成首付后,為其墊付其余首付款,幫購房者解決一系列首付問(wèn)題。業(yè)內人士稱(chēng),現在的服務(wù)升級并不是狹隘的社區升級、物管升級,而是應市場(chǎng)所需、急購房者所急,才是真正的服務(wù)升級,更能彰顯其實(shí)力。


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